PENGARUH PROVING GOAL ORIENTATION DAN SELLING EXPERIENCE TERHADAP KINERJA TENAGA PENJUALAN DENGAN PERILAKU PENJUALAN ADAPTIF SEBAGAI VARIABEL MEDIASI (Studi pada Lembaga Keuangan Mikro di Kabupaten Kebumen)

Setyawati; Harini Abrilia; Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Putra Bangsa; Helmy; Irfan; Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Putra Bangsa

Probisnis

Universitas Amikom Purwokerto

📄 Abstract

The purpose of this study was to examine the effect of proving goal orientation (PGO) and selling experience on salesperson performance through adaptive selling behavior. This research was conducted on the sales force in micro finance institution in Kebumen. This study was tested using a quantitative approach with the SmartPLS 3 analysis software tool. The results showed that PGO and adaptive behavior have an effect on salesperson performance. In contrast, work experience has no effect on salesperson performance. This study also examines the influence of PGO and selling experience on adaptive selling behavior. Adaptive selling behavior, proved to mediate the relationship between PGO and selling experience toward salesperson performance.

ℹ️ Informasi Publikasi

Tanggal Publikasi

23 February 2018

Volume / Nomor / Tahun

Volume 11, Nomor 1, Tahun 2018

📝 HOW TO CITE

Setyawati, Harini Abrilia; Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Putra Bangsa; Helmy, Irfan; Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Putra Bangsa; , "PENGARUH PROVING GOAL ORIENTATION DAN SELLING EXPERIENCE TERHADAP KINERJA TENAGA PENJUALAN DENGAN PERILAKU PENJUALAN ADAPTIF SEBAGAI VARIABEL MEDIASI (Studi pada Lembaga Keuangan Mikro di Kabupaten Kebumen)," Probisnis, vol. 11, no. 1, Feb. 2018.

ACM

ACS

APA

ABNT

Chicago

Harvard

IEEE

MLA

Turabian

Vancouver

Download Citation

Endnote/Zotero/Mendeley (RIS) BibTeX

0 Sitasi

Cek Google Scholar

View Article Online DOI

🔗 Artikel Terkait dari Jurnal yang Sama

PENGARUH PERSEPSI NILAI LAYANAN DAN KEPUASAN TERHADAP LOYALITAS PELANGGAN DI BANK PERKREDITAN RAKYAT

Mugiarti, Mugiarti; Universitas Amikom Purwokerto;

28 Mar 2026

Hubungan Antara Modal Psikologis dengan Perilaku Caring Perawat Puskesmas di Kabupaten Pesisir Barat, Lampung

Isworo, Atyanti; Fakultas Ilmu-Ilmu Kesehatan, Universitas Jenderal Soedirman; Marisa, Tesya; Fakultas Ilmu-Ilmu Kesehatan, Universitas Jenderal Soedirman;

26 Feb 2026

ANALISIS FAKTOR YANG MEMENGARUHI EKSPOR TEKSTIL INDONESIA-AMERIKA SERIKAT MELALUI MULTIVARIATE ANALYSIS MENGGUNAKAN VAR MODEL

Hanafi, Athaya Artanti; Politeknik Keuangan Negara STAN; Suwarno, Erlinda Maretnaningsih; Politeknik Keuangan Negara STAN; Zahratu, Mutyara; Politeknik Keuangan Negara STAN; Saproni, Saproni; Politeknik Keuangan Negara STAN;

12 Feb 2026